선하이테크, 세계 유수 파트너와 제휴, 탄탄한 기술력으로 국내 머신비전 시장 선도
머신비전 기술은 검사 정밀도 향상과 검사 과정의 자동화를 통해 인건비 감소는 물론 제품의 품질 향상을 시킬 수 있다. 세계 유수 파트너와의 제휴를 통해 차별화된 기술력을 지닌 선하이테크는 국내 머신비전 시장을 선도하고 있다. 특히 일본 Hitachi 카메라를 국내에 공급함으로써 시장 트렌드에 빠른 대응력을 보여주고 있다. 지난 10월 5일 선하이테크 유달영 부장을 만나 현재까지 선하이테크가 이룬 실적과 앞으로의 계획과 목표에 대해 인터뷰를 했다.
Q.선하이테크에 대해 간략하게 말씀하신다면.
A.선하이테크는 머신 비전 솔루션 전문기업이다. 풍부한 경험과 공장 자동화, 머신비전 구축분야에 영업 라인을 활성화하면서 자문 및 기술 지원을 토대로 고객에게 최상의 애플리케이션 솔루션을 제공하고 있다. 또한 세계 유명 회사들과 제휴해 머신비전 및 자동화 분야에 각종 제품을 국내에 소개 및 판매하고 있다. 현재 글로벌 기업인 히타치(HITACH), 아디멕(ADIMEC), 도시바 텔리(TOSHIBA TELI), NED, 바우머(BAUMER) 등의 한국 대리점이며, 국내 카메라 제조기업 라온피플(LAON PEOPLE) 이외에 렌즈 업체인 브이에스텍(VS Technology), 시부야 옵티컬(SHIBUYA OPTICAL), 탐론(TAMRON)이 있으며 보드 업체는 그래핀(GRAPHIN), 아발라 데이터(AVAL DATA) 등의 브랜드 제품도 함께 취급하고 있다. 주로 다루는 아이템은 산업용 카메라, 라인 스캔 카메라, 프레임 그래버, 비전 소프트웨어, 렌즈, 조명 솔루션 등이 있다.
Q.최근 스마트 팩토리, 인더스트리 4,0, 4차 산업혁명 등을 언급하면서 산업계는 하루가 다르게 변하고 있다. 이와 관련해 2018년 선하이테크가 주력했던 제품은.
A.국내 머신비전 시장에 스마트 팩토리 보급 및 확산이 늘고 있는 추세다. 이러한 사회적 트렌드에 따라 국외 머신비전 시장도 일정한 속도로 계속 성장해 2021년까지 연평균 9%의 성장률을 보일 것으로 전망한다. 이는 기본적으로 스마트 팩토리 보급 및 고도화는 물론 반도체 시장의 성장, 커넥티드카 및 자율주행차의 성장과 개발 등이 기인한다고 생각한다.
이와 관련해 선하이테크는 비전 검사에 사용되는 카메라, 조명, 광학계, PC 관련 제품들을 선정하는 방법과 여러 가지 검사 솔루션을 확보하는데 우선했다. 그 중에서도 최근 컬러 사진 솔루션에 대해 집중했다. 특히 히타치의 Bayer Color, 3CCD 카메라 및 NED 컬러 라인 스캔 카메라 등을 꼽을 수 있다. 또 라온피플의 3D 모듈, 멕시스와 공동 개발한 이미지 오토포커스 판매에 주력하고 있다.
히타치 카메라는 뛰어난 기술력이 탑재되어 있으며 고객이 원하는 상황에 맞춰 적합한 솔루션을 제공된다. 카메라 링크 디지털 인터페이스는 고속의 영상 데이터 전송이 뛰어나 최대 2.3Gbps의 전송이 가능하다. 따라서 고정밀 / 높은 프레임 속도의 카메라에 대응한 모델을 라인업하고 있다. NED의 라인 스캔 카메라 라인업은 CMOS와 CCD 두 다양성이 풍부한 센서로 구성되어 있다. 이 제품은 모든 머신 비전 애플리케이션에 맞게 최첨단 기술이 탑재되어 있다. 주력 모델은 8K_Dual_77.55kHz, 12K_3Line_12.98kHz, 16K CXP_68.97kHz 등이 있다.
국내 제조사에서 개발된 라온피플 3D 카메라는 기존 2D 비전 검사의 한계를 뛰어 넘어 3D 매칭을 이용한 다양한 검사에 응용할 수 있다. 전형적인 응용분야에는 PCB 납 검사, 용접 비드 검사, 자동차 브레이크 패드 검사, OCR, 알약 검사, Pick & Plate 검사 응용분야에 사용이 가능하다.
또 이미지 오토포커스 모듈은 고속 이미지의 자동초점이 가능한 광학검사 자동시스템이다. 제품 특징으로는 AF(Auto Focus) 검출부는 일반적인 비디오 카메라로 대응이 가능하다. 또한 저배율에서 고배율까지 폭넓은 대응이 가능하며, 뛰어난 안정성과 반복정확도를 가지고 있다. 전형적인 응용분야에는 FPD검사 및 보수, Micro 머신, 웨이퍼 검사 등의 응용분야를 가지고 있다.
그 외 Adimec 고해상도 카메라는 선명하고 깨끗한 이미지를 제공해 보다 뛰어난 검사 기능과 향상된 측정 정확도를 제공한다. 이는 신뢰할 수 있는 산업용 카메라로 적절한 곳에 배치, 설계 및 생산한다. 주력 모델로는 12M, 25M, 50M 고해상도 카메라가 있다.
Q.최근 선하이테크가 관심을 가지는 분야는 어디이며, 그 이유에 대해 말씀하신다면.
A.에너지 분야에서 하이브리드 자동차에 사용되는 2차 전지와 태양열 발전에 사용되는 솔라 관련 제품 등을 검사하는 솔루션에 관심을 기울이고 있다. 미래 신재생 에너지 발전에 초점을 맞췄다. 또 최근 이슈가 되고 있는 사물인터넷과 관련된 가전과 자동차, 각종 웨어러블 기기의 성장 속도를 분석한 결과 스마트폰과 PC 관련 부품 검사에도 관심을 두고 있다. 새로운 기술과 그에 따른 새로운 하드웨어 출시는 타 업체와 비교해 뒤지지 않도록 준비하고 있다.
Q.2018년 선하이테크 이룬 성과와 실적에 대해 말씀하신다면.
A.최근 본사 이전과 확장을 했다. 여기에 내부적으로는 직원들이 편안한 환경에서 근무할 수 있도록 환경을 구축한 게 올해 큰 성과다. 외부적으로는 2018년 100억 원대 규모 매출을 기대하고 있다. 현재 전년대비 20% 정도 매출이 증가했다.
Q.국내 머신비전 대한 고객의 니즈는 다양하다. 요구하는 사항도 많다.
A.머신비전 산업의 발전에 따른 고성능 제품, 체계화된 기술 서비스, 전문 인력의 배치 등 체계적인 시스템을 갖춰 국내 머신비전 고객을 대응하고 있다.
하지만 국내 경기는 침체와 저성장을 거듭하고 있다. 결국 이에 따른 가격 경쟁력이 심화되고 있으며 다양한 머신비전 제품들이 출시하다 보니 고객사들은 간단하면서 정확한 검사 솔루션을 원하고 있다. 선하이테크는 고객사가 원하는 가격과 품질을 맞추기 위해 끊임없이 노력을 하고 투자를 아끼지 않고 있다.
Q.앞으로 국내 머신비전 시장에 대해 전망한다면.
A.자동화 검사는 산업현장에서의 생산성 향상에 기여를 하고 있다. 또한 불량 데이터를 통해 공정상의 문제점을 보안하고 더 나은 퀄리티 제품을 개발하는 데 초점을 맞추고 있다. 머신비전 시장은 현재까지 끊임없이 발전하고 있으며 앞으로도 다양한 발전과 시장성을 지닐 것으로 보인다.
Q.국내 제조 기업이 지닌 환경에 따라 선하이테크가 지닌 기획과 전략도 다를 것이라 판단된다. 선하이테크가 지닌 전략에 대해 말한다면.
A.선하이테크는 내부에서 테스트를 직접 할 수 있도록 시스템을 구축해 놓았다. 사전 테스트를 통해 현장에서의 테스트 진행이나 셋업의 번거로움을 최소화를 위해서다. 또 장거리 현장이나 해외 현장의 경우 웹의 원격 등을 통해 사내에서 지원할 수 있는 기술 인력을 확보하고 있다.
Q.국내 머신비전 관련 업체들이 늘어나는 추세이다. 이에 대해 선하이테크가 다른 타업체와 비교해 차별화가 있을 거라 생각한다. 제품이나 가격, 또는 서비스면에서 말씀하신다면.
A.고퀄리티 제품과 비전 솔루션 확보, 영업 및 기술 전문 인력 배치, 사내 DB 등 이러한 전문적이고 체계화된 시스템을 이용해 고객의 니즈를 충족시키고 있다. 취급하고 있는 제품 대부분 유명 브랜드가 가진 기술력이 탑재된 솔루션이다. 이 솔루션으로 국내 시장 트렌드와 고객사의 니즈에 발 빠르게 대응하고 있다.
Q.국내 제조 현장에 머신비전의 필요성은 누구보다 더 아실 거라 생각된다. 국내 제조현장을 보면서 다소 아쉬운 점이 있다면.
A.국내 중소 제조업체에의 제품 품질과 생산성 향상에 비전 시스템 도입이 필수라는 사실은 누구나 아는 사실이다. 특히 일을 직접 하고 있는 실무자들이 제일 먼저 느낀다. 하지만 현재 대부분 경기 침체를 겪고 있는 중소 제조업체들이 투자를 한다는 게 쉽지 않다. 고객사도, 우리도 아쉬운 부분이다. 이에 대해 선하이테크는 이러한 고객사를 위해 적은 투자 비용으로 최대한 효과를 볼 수 있는 검사 시스템에 대해 고민을 하고 있다.
Q.끝으로 2019년 선하이테크가 세운 목표가 있다면.
A.2019년에 국한되지 않고 장기적인 목표를 우선으로 한다. 집중적으로는 직원들의 복지 강화에 힘쓸 계획이다.
